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[购物心经] 教你如何与淘宝卖家讲价

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发表于 2010-11-8 14:44:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
     用以下招数之前,尽量少找皇冠和有客服的卖家,这些基本上是没有谈价的余地。最容易谈价的是那种还没升钻的小卖家,至于质量就要火眼金睛的自己先去做一下功课了。还有,买东西还价就是要沉得住气,谈判技巧里面有一句话说,谈判沉默过程中,谁先说话谁就输。如果卖家能主动的找你说话,那证明你已经赢了一半了,再坚持一下,肯定能杀到你理想的价的。    

三十六计,走为上
         这是每个卖家都会用到的一招,也是最后的必杀技!“掌柜的,请问这款吊坠还能优惠吗?”“您好亲,对不起,我们为一口价发布,不再议价!”“这么贵啊,能打个9折吗?”“9折?!那怎么行,这又不是次品的......唉!”“亲,给你包邮好吗?......唉!”“最多免快递费再少不得哒......”“哎呀,算了算了,就算交个朋友吧!”谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。
         我们怎么在卖家利润最小化的条件下,花更少的钱买到更优质的宝贝呢?怎样和淘宝卖家砍价呢?
         很多有经验的买家都知道,淘宝上所出售的商品绝对比市场上的价格低!因为买家在淘宝上的选择非常之多,同类商品我们可以搜出几十上百个卖家,所以卖家在保证商品质量的同时,价格优势也成了他们的竞争优势,卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线了!      
下面是我从卖家的角度得出的几点经验,希望买家能在这里得到帮助:
        1.良好的心态,礼貌的咨询卖家问题。
         这点非常重要!很多买家一上来就是:在不在?、这款东西多少钱?、给个最低价吧!是的,现在买家就是上帝,所以有些细节就忽略了。试想下,卖家虽然很感谢你的光临,但是如果你让人家觉得不舒服,首先心里会形成抵抗情绪,要再想让卖家打折就有点困难了。

         总结:砍价也要彬彬有礼,尽可能的与卖家谈对味,甚至成朋友,让感情帮你多争取些优惠。

        2.适度的赞扬,告诉卖家她所出售的商品你很喜欢
         人都喜欢别人表扬自己!只要认清了这一点,在很多地方都会有意想不到的收获哦!在和卖家交流时,适度的表扬是让卖家让步很受用的一招,比如你看中了一款戒指,你可以说这款戒指你很喜欢,希望掌柜能成人之美,给个优惠什么的!
         总结:卖家所出售的商品得到认可,心理会在一定程度上放松警惕,买家一定要在这个时侯抓住机会,乘虚而入!

         3.找出同类低价商品作比较,让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间
         尽量找到同类商品,并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格,以求降价!淘宝上的同类商品很丰富的哦,所以不怕找不到一样的商品!
         总结:卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后,一般情况下会做一定的价格让步的


      4.和卖家砍价时,尽量透露出自己对商品很熟悉,知晓此类商品有多少利润空间
         砍价时可透露自己是行家里手,知晓此类商品能给出多少优惠,要求同样的待遇!这时卖家通常会尽量的压缩利润空间,给你优惠的价格!
         总结:如果真的喜欢某件商品,一定要对它有一定的了解,知己知彼,百战不殆。

       5.声东击西,暗度陈仓
         先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款,且这款质量要差些,所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。
         总结:这一招一定要巧妙应用,不然给卖家受欺骗的感觉,效果会适得其反!

        6.优惠不一定体现在价格上,买家要学会顺手牵羊
         楼主遇到一个买家,他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品,但是在买家的软磨硬泡之下,我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了,但是整个交谈气氛非常好,就当交了个朋友吧
         总结:有时优惠不一定非得是现金,若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

      7.购买多件商品,让卖家打折
         如果对某个店铺的多件商品都很喜欢,可捆绑购买,并要求卖家打折。在这种情况下,卖家是没有理由拒绝的!
         总结:这是商品购买规律,只是卖家会优惠多少的问题。

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参与人数 9威望 +62 金币 +132 收起 理由
fengNwei + 30 + 100 奖励!谢谢分享。
COCO_SZ + 2 + 2 谢谢你了
604204778 + 2 + 2 先加分,再学习
一尘不染 + 2 + 2 强!
luck1 + 2 + 2 来学习。
luning20001 + 2 + 2 先加分,再学习
secretgarden114 + 10 + 10 太实用了,谢谢
sofia2001 + 10 + 10 说价高手确实高。
snazkf + 2 + 2 真好哇!

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 楼主| 发表于 2010-11-8 14:48:50 | 显示全部楼层
接受各位的补充和指正。

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参与人数 3威望 +14 金币 +14 收起 理由
一尘不染 + 2 + 2 谢谢你了
luning20001 + 2 + 2 遇实际问题时,还请楼主不吝赐教
sofia2001 + 10 + 10 谢谢你了

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发表于 2010-11-8 14:50:09 | 显示全部楼层
老C确实是讲价高手喔,厉害!

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参与人数 2威望 +12 金币 +27 收起 理由
fengNwei + 10 + 25 谢谢参与!欢迎多分享。
一尘不染 + 2 + 2 伯乐 ^_^

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发表于 2010-11-8 14:52:06 | 显示全部楼层
太强了,俺就是不会讲价啊
一定要学,学无止境

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参与人数 2威望 +12 金币 +27 收起 理由
fengNwei + 10 + 25 谢谢参与!
luning20001 + 2 + 2 有心得一起交流哦

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发表于 2010-11-8 14:52:53 | 显示全部楼层
这个帖子我要收藏起来,认真体会,加以实践

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参与人数 3威望 +13 金币 +28 收起 理由
fengNwei + 10 + 25 谢谢参与!
michellewong + 1 + 1 谢谢你了
一尘不染 + 2 + 2 同学

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 楼主| 发表于 2010-11-8 14:53:39 | 显示全部楼层

回复 #3 sofia2001 的帖子

过奖过奖

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参与人数 3威望 +6 金币 +6 收起 理由
COCO_SZ + 2 + 2 真好哇!
luning20001 + 2 + 2 干嘛那么谦虚
一尘不染 + 2 + 2 ^_^

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 楼主| 发表于 2010-11-8 14:57:37 | 显示全部楼层

回复 #4 一尘不染 的帖子

一起学习,把卖家砍个片甲不留。

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参与人数 3威望 +6 金币 +6 收起 理由
COCO_SZ + 2 + 2 真好哇!
一尘不染 + 2 + 2 多指教....
luning20001 + 2 + 2 卖家要是看到这个,要气死了

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 楼主| 发表于 2010-11-8 15:00:08 | 显示全部楼层

回复 #5 luning20001 的帖子

欢迎实践后,回来说说心得。
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发表于 2010-11-8 15:06:13 | 显示全部楼层
我从来都不逛刚开的小店,总怕东西不好,没想到其中学问这么大

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参与人数 1威望 +1 金币 +1 收起 理由
michellewong + 1 + 1 奖励

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发表于 2010-11-8 15:09:28 | 显示全部楼层
受教了,老C真厉害啊,得闲就过番两招卑我啊

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参与人数 3威望 +21 金币 +36 收起 理由
sofia2001 + 10 + 10 多点说一下心得啊
fengNwei + 10 + 25 另一位高手啊!欢迎多多分享。
michellewong + 1 + 1 谢谢参与!

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